商务谈判是介于理论和实践之间的一门艺术，融合了管理学、行为科学、心理学、社会学、博弈论等相关内容，结合实际案例，探索不同情境下商务谈判的分析方法和解决方案，包含战术与技巧。 本课程基于价值谈判的理念，对商务谈判的目的、策略、方法和技巧等内容做精炼地介绍。课程的重点内容包括：谈判的准备，对相关价值的判断，谈判者心理与人格，底线，关联方，有效沟通和客观标准等。
商务谈判是介于理论和实践之间的一门艺术，融合了管理学、行为科学、心理学、社会学、博弈论等相关内容，结合实际案例，探索不同情境下商务谈判的分析方法和解决方案，包含战术与技巧。 本课程基于价值谈判的理念，对商务谈判的目的、策略、方法和技巧等内容做精炼地介绍。课程的重点内容包括：谈判的准备，对相关价值的判断，谈判者心理与人格，底线，关联方，有效沟通和客观标准等。
博士 教授
同济大学 博导
研究领域：国际商务谈判，产业经济学
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合作联系：贾老师：021-69768030
elearn@snai.edu
